1 patarimas: kaip derėtis
1 patarimas: kaip derėtis
Vykdant derybas būtina nuolat tobulėti, nes rezultatas priklauso nuo to. Kad visada būtų nugalėtojas, jums reikia reguliariai gauti visą naują informaciją, susijusią su šia problema.
Instrukcijos
1
Pradėti bendravimą su antrinės diskusijosklausimas. Arba net atsipalaiduokite pokalbiu su tuščia banga. Padaryk jam komplimentą, kalbėk apie orą ar dolerio kursą. Daugelis žmonių tikisi, kad nuo pirmųjų minučių partneris jam nurodys, stengdamasis sudaryti geresnį sandorį. Bendravimas su svetimais klausimais jį atpaliks, jis prisitaikys prie teigiamo.
2
Niekada neatskleiskite savo tikrųjų motyvų, o nepateikti informaciją apie savo padėtį. Toks atvirumas gali būti naudojamas prieš jus. Negalima tiesiogiai pasakyti, kiek jus domina sėkmingas sandoris. Šiek tiek pakalbėkite su pokalbio temu su vakuumu, tada pokalbiui bus sunkiau pasimatuoti.
3
Stenkitės gauti kuo daugiau informacijos apie asmenį ir jo atstovaujamą organizaciją. Klauskite pagrindinių klausimų, atidžiai stebėkite jo reakciją į jūsų žodžius ir veiksmus.
4
Švinas derybos ramiai. Negalima parodyti nekantrumo ar pakelti savo balsą. Nespauskite ant pašnekovo, kitaip sandoris gali sulaužyti. Priešingai, jūs turite įrodyti jam, kad jūs galvojate ne tik apie savo, bet ir apie jo naudą.
5
Nepainiokite santykių su partneriu ir sandoriu. Net jei žmogus tau nemalonu, pabandykite jo jam neparodyti. Ir jei pašnekovas, atvirkščiai, yra labai palankus jums, neleiskite pažeisti jūsų interesų.
6
Pasakykite mums apie visas naudą, kurią teikia jūsų pasiūlymas. Pagrindinis dėmesys turėtų būti skiriamas patiems partneriams. Negalima kalbėti pernelyg apibendrinti, konkretizuoti faktus.
7
Išmėginkite, kad nesuprantate pašnekovo. Tai leis jam išsamiau išreikšti savo nuomonę. Ir jūs galite gauti papildomos informacijos, kurią jūs naudojate prieš savo pašnekovą.
8
Bendravime visada prisitaiko prie partnerio. Jei jis paprašys oficialaus pokalbio tonas, nepažįsti. Jei jis elgiasi paprasčiausiai, tu elgiasi atviriau ir draugiškiau. Kartais nukopijuokite savo pokalbio kambarį, tai padės pasiekti jo vietą.
2 patarimas: kaip tinkamai derėtis
Sėkmę versle ir jūsų asmeniniame gyvenime taip pat daugiausia lemia jūsų sugebėjimas derėtis su žmonėmis. Atminkite, kad galutinis jūsų darbo rezultatas priklauso nuo žmogaus veiksnio.
Instrukcijos
1
Atminkite, kad derybos turi konkretų tikslą. Jis nenustato kontaktų su partneriais ir tobulina santykius su jais, nors į šiuos veiksnius taip pat reikėtų atsižvelgti verslo susitikime. Galutinis rezultatas turi būti aiškus susitarimas. Turėkite omenyje, kad visi pokalbio dalyviai turi savo motyvus, tikslus ir interesus. Jums reikia pasiekti savo tikslus, kad ir partneris būtų patenkintas.
2
Pasiruoškite derėtis. Surinkite informaciją apie įmonę, su kuria dirbate. Turėtumėte bent jau suprasti savo partnerių poreikius. Stenkitės gauti informacijos apie tai, kokias galimybes turi jūsų partneris, todėl jūsų pasiūlymas ar užklausa yra optimali. Be to, turėtumėte suvokti, kokiomis sąlygomis jūsų konkurentai gali duoti, jei veikiate kaip tiekėjas. Kai esate klientas, sužinokite, kokias kitas bendroves teikia panašūs produktai ir paslaugos.
3
Pateikite keletą schemų-užuominų. Kiekviename iš šių modulių būtina nurodyti, kaip elgtis ir ką pasakyti apie įvykių raidą. Žinoma, negalima numatyti visų variantų. Bet paruoškite bent keletą skirtingų veiksmų. Pagalvokite apie tai, ką galite pakviesti susirinkime, paruoškite atsakymus ir išdėstykite savo klausimus.
4
Iš anksto pagalvokite, kokiomis sąlygomis galitesutikti, ir apie tai, ko niekuomet nebus. Tai padės jums nustatyti, kokia apimtimi neturėtumėte išeiti. Derybose elgtis pasitiki, bet būkite pasirengę parodyti supratimą ir lankstumą santykiuose su partneriais, nepraleidžiant savo interesų linijos.
5
Parodykite pagarbą ir lojalumąį surinktą. Tačiau jūsų kompanija taip pat turėtų būti pristatyta su visais orais. Vienu žodžiu, bendravimas su partneriais turėtų būti vienodas. Ne iš jų nieko nemėgink, bet tu neduosi savęs. Turite verslo pasiūlymą, kuris bus naudingas visiems. Tai turėtų būti jūsų pozicija.
6
Negalima ginčytis su partneriais, bet atsakyti į juosprieštaravimai. Norėdami tai padaryti, pirmiausia turite parodyti supratimą, o tada argumentuoti savo poziciją. Tada įsitikinkite, kad teisingai supratote, o klausimas išsekęs. Stenkitės sustiprinti kiekviename etape pasiektą susitarimą. Atsižvelgiant į situaciją, tai gali būti daroma paprasčiausiai kartojant, aiškinant, pasirašant posėdžio ar sutarties protokolą. Neleisk, kad sandoris pakils neaiškioje padėtyje.
3 taryba: kaip derėtis su teroristu
Terorizmas, ypač gyventojų daugiabučių, tapojei ne grėsmė numeris 1, tada tvirtai įtrauktas į pagrindinių fobijų sąrašą. Iš sprogimų jūs nebūsite apdraustas, bet kartais teroristinius veiksmus lydi įkaitų ėmimas. Sulaikyti nusikaltėlius yra teisėsaugos institucijų priežiūra, tačiau daug kas priklauso nuo jūsų elgesio.
Jei klausiate paieškos sistemų "Kaip elgtissu teroristais? ", mažai tikėtina, kad jie galės rasti patarimų kaip" pabandykite sugauti savo ginklus ir šaudyti juos visus prieš specialių tarnybų atvykimą ". Iš esmės jie rekomenduoja išlaikyti ramybę ir patenkinti visus įsibrovėlių poreikius. Ši taisyklė figūriškai nėra parašyta kraujuje, ir ji gali būti sustabdyta, jei nebūtų dažniau užmegztas dialogas su įkaitais ... patys teroristai.
