1 patarimas. Kaip padidinti pardavimus mažmeninėje prekyboje
1 patarimas. Kaip padidinti pardavimus mažmeninėje prekyboje
Mažmeninėje prekyboje yra sunkukonkurencija. Prekių gamintojai kovoja už geriausias vietas lentynose, didelę plotą, geriausią pardavimo taškų dizainą. Periodiškai įvairūs triukai yra išrastas, kad "priverstų" pirkėją įsigyti kuo daugiau pirkinių.
Instrukcijos
1
Tie, kurie sugalvojo "judesius" už geriausią pardavimąproduktai yra vadinami prekybininku. Šis žodis kilęs iš anglų "merchandising" ir yra prekybos pramonės sudedamoji dalis, kuri kuria prekių pardavimo būdus parduotuvėje.
2
Pateikdami prekes, principasPrekyba pagal pavadinimą "Focus point". Padėkite prekes dėmesį pirkėjo dėmesiui - parduotuvės centre su šiek tiek perkelkite į dešinę. Jei parduodate prekybos centruose, kur erdvė yra didelė, tada apsipirkimo zonos yra geriau zonuotos, naudojant "parduotuvės parduotuvėje" principą.
3
Nepamirškite apie taisyklę, pavadintą "Judėjimas"akis ". Paprastas pirkėjo akių judėjimas taip pat nepasikeitė prekybininkų interesams: pirmiausia žvilgsnis nukreipiamas į viršutinį dešinįjį kampą, po to zigzagas juda iš dešinės į kairę, o taip pat iš viršaus į apačią. Naudodami šį modelį renkatės prekes.
4
Naudokitės garsiu prekybiniu punktu"Regėjimo suvokimas". Pirkėjas yra pasirengęs labiau suvokti kosmoso informaciją, kuri yra 30º nuo taško, kuriame jo vaizdas yra sutelktas. Jei jūsų tikslas yra užimti vizualią dominuojančią padėtį ekrano dėklu, tuomet produktą reikia užpildyti vietove, kuri viršija 30 °.
5
Naudokitės "Atgalinės valandos" priėmimu. Didžioji dauguma pirkėjų yra dešiniarankiai, todėl jie judinami parduotuvėje prieš laikrodžio rodyklę, einančiais per išorinį perimetrą. Tokiu būdu apie 90 proc. Vartotojų eina per prekybos salę ir tik 10 proc. Iš karto atsiduria parduotuvės centre. Sureguliuokite savo produktus dominuojančios pirkėjų daugumos judėjime - palei perimetrą.
6
Taikykite taisyklę, vadinamą "auksine"trikampis ". Jo esmė yra tokia: kuo didesnis plotas tarp įėjimo, kasos aparato ir populiariausio produkto, daug didesnis pardavimo kiekis. Pirkėjas pateks į salę ir eis į reikiamas prekes, pvz., Duoną, taip, kaip jis bus priverstas susipažinti su kitais produktais ir tikriausiai bus daugiau pirkinių.
2 patarimas. Kaip atlaikyti konkurenciją
Esant tvirtai konkurencijai, rinka primenažygis jūra. Kuo daugiau konkurentų, tuo sunkesnės kainų kovos. Norint ne tik išgyventi, bet ir gauti pageidaujamą pelną, reikės bendrų problemų sprendimo įgūdžių su kolegomis.
Instrukcijos
1
Nustatykite didelius ir mažus rinkos dalyvius. Didelės įmonės turi žinoti, kad galėtų vadovautis kainomis ir kitomis sąlygomis, kurias jos teikia pirkėjams. Norint pasirinkti būsimus partnerius, reikės mažų, nes kartu lengviau išgyventi.
2
Surinkite informaciją apie dideles mažmenines kainaskonkurentai. Negalima būti malonu paviršutiniškai. Didžiųjų bendrovių kainų politika kartais reiškia prekių pardavimą už kainą, kuri yra artima sąnaudų kainai. Tai daroma siekiant pritraukti klientus. Pelnas susidaro dėl pardavimų tiems patiems kitų prekių pirkėjams. Todėl išspręskite visas parduotuvėje esančių asortimento kainas. Analizuokite informaciją, kad sugautumėte pagrindinio konkurento taktiką.
3
Parašykite pageidaujamas prekių pirkimo kainas. Norėdami tai padaryti, įsivaizduokite, kad galite įdėti į parduotuvę tokias pačias kainas kaip ir pagrindiniai rinkos dalyviai. Tegul kai kurios prekės mažmeninėje prekyboje kainuoja 900 rublių. Nustatykite, kokia turėtų būti didmeninė kaina, todėl turėtumėte tinkamą pelną iš prekių pardavimo. Palyginkite rezultatą su didmenine kaina, kurią tiekėjai pateikia. Žinoma, prekės turi būti perkamos kitomis kainomis - didesnė.
4
Sužinokite, kokiomis sąlygomis tiekėjas galipateikti anksčiau atliktos analizės metu gautas kainas. Labiausiai tikėtina, kad jums reikės įsigyti dideliais kiekiais, jums nebus suteikta galimybė parduoti tam tikru metu sumokėti tiekėjui.
5
Bendradarbiauti su mažais konkurentaisbendrų pirkimų tinkama kaina. Pakvieskite pakankamą partnerių skaičių pirkti reikiamą kiekį iš tiekėjo ir gauti palankias sąlygas. Taigi galite konkuruoti su didelėmis bendrovėmis, neleisdamos jiems gauti kainos pranašumo.
3 patarimas: reklama kaip rinkodaros įrankis
Klausimas, su kuriuo susiduriama, yra prekių skatinimasbet koks gaminių gamintojas. Šio klausimo sprendimas priklauso nuo to, kaip sėkmingai veikia rinkodaros skyrius. Rinkodaros specialistai turi nuspręsti, kaip, kaip ir per kurį prekės pateks į rinką.
Instrukcijos
1
Iš viso yra keturi reklamos būdaiprekes rinkoje. Tai apima: asmeninius (tiesioginius) pardavimus, reklamą, reklamą ir pardavimų skatinimą. Skatinimo procesas yra keletas veiksmų. Jų tikslas yra padidinti pardavimus.
2
Reklamuojant produktą, pardavėjai įsipareigojaveiksmai, skirti didinti vartotojų paklausą. Skatinimas taip pat turi kitą tikslą. Tai reiškia palankų požiūrį į gaminio gamintoją.
3
Svarbi reklamos dalis yra reklama. Rinkodaros reklama turi būti atskirta nuo įprastos reklamos, nes ji skirta informuoti vartotoją apie naudingas produkto savybes. Taip pat reklama rinkodaros metu pristato vartotojui duomenis apie įmonę, taip skatinant įmonę.
4
Specialistai, dirbantys rinkodaros,pasakykite, kad reklama negali padidinti pardavimų, jei produktas rinkoje yra nepakankamas. Todėl, prieš pradedant gamybą, labai svarbu žinoti, kiek to reikia vartotojui.
5
Reklama turi būti suprojektuota taip, kad ji būtų prisiminta, tai turi didžiausią įtaką pirkėjui. Norėdami tai pasiekti, reklama turi būti informatyvi ir vertinga.
6
Pirkėjas nusprendžia pirkti produktą tuo atveju, jeijis supranta produkto poreikį. Todėl, planuojant reklaminę veiklą, rinkodaros specialistas turi teisingai nustatyti tikslinę auditoriją. Be to, turite atidžiai pasirinkti informacijos apie gaminį pateikimo būdą. Reklamos bendrovė turėtų būti pastatyta taip, kad vartotojas nuspręstų įsigyti savarankiškai.
7
Kita svarbi produkto reklamos dalisyra tiesioginiai (asmeniniai) pardavimai. Jie atstovauja pokalbiams su potencialiais pirkėjais, per kuriuos pardavėjas žodžiu pateikia prekes. Tokia veikla vadinama tiesiogine rinkodara ar tiesiogine prekyba.
8
Norėdami atlikti pardavimus, papildomų finansinių išteklių nereikia. Tiesioginė rinkodara yra ne tik paprastoji mažmeninė prekyba, bet ir kita, aukštesnio lygio įmonės darbo organizavimas.
9
Individualus pardavimas gali būti mažesnisišlaidų dydis, ypač palyginus su reklama. Be to, tokio pobūdžio pardavimai turi keletą privalumų: individualus požiūris ir atsiliepimai su kiekvienu vartotoju.
10
Propaganda padeda atkreipti dėmesįpotencialūs vartotojai. Tai veiksminga priemonė, leidžianti jums atpažinti rinką įmonę. Propaganda skirta ne tik vartotojams, bet ir kolegoms, valdžios institucijoms ir žurnalistams.
4 patarimas: kas yra "b2b" pardavimai?
Pardavimai b2b (verslas verslui) reiškiaprekių ar paslaugų siuntimas verslo klientams. Pardavimai b2b rinkoje turi savo specifiką ir skirtumų nuo darbo vartotojų rinkoje.
