1 patarimas: situacinė analizė kaip svarbiausia rinkodaros tyrimų priemonė
1 patarimas: situacinė analizė kaip svarbiausia rinkodaros tyrimų priemonė
Įvairių dydžių įmonės kartkartėmissusiduria su krizinėmis situacijomis, kurių sprendimas reikalauja nuodugnios dabartinės situacijos analizės. Tokiais atvejais situacijos analizė yra labai veiksminga griuvimo priemonė. Tai tampa geru šaltiniu tolesniam veiklos planavimui krizei įveikti ir naujos įmonės strategijos kūrimui.
Sudėtingos situacijos bet kurioje veiklojeįmonės yra neišvengiamos. Rinkos situacijos nestabilumas nesuteikia jokios vilties dėl įmonės egzistavimo be jokių problemų, jau nekalbant apie tai, kad nuolat didelis mėnesio pelnas būtų užtikrintas nuolat. Vis dėlto kilusios problemos neturėtų būti mirtinos įmonėje. Daugeliu atžvilgių vengiant neigiamos įvykių raidos galima patikimai ir laiku išbandyti įrankiai - situacinė analizė. Situacinė analizė - bendrovės (ar jos vienetų) perspektyvų tyrimas, nustatant stipriąsias ir silpnąsias puses. Remiantis tuo, kai kurie rinkodaros specialistai laiko atskirą sunkiosios situacijos analizės SWOT analizę. Nepaisant to, šie metodai yra šiek tiek kitokie, jei palyginsime kiekvienos iš jų veiksmų tvarką ir ypatybes.
Situacijos analizės atlikimo tvarka
Situacinė analizė prasideda nuo reikalavimobendrovės vadovas į savo rinkodaros atlikti "gabaliuką" iš vidaus ir išorės aplinkos organizacijos, todėl vadovybė turi suvokti realią padėtį, kuri valdo įmonė šiandien den.Issledovaniyam paprastai atliekama keturių pagrindinių sričių veiklos bet kokią bendrovę: gamybos, logistikos, mokslinių tyrimų ir plėtros, pardavimo. Tačiau taip pat galima atidžiai išnagrinėti tas veiklos sritis, kurios užtikrina stabilų įmonės veikimą: informacijos, finansų, personalo tarnybos ir kt. Praktikoje, nors tik svarbiose srityse tam tikroje situacijoje, už pilną mokslinių tyrimų (ypač didelėms įmonėms) gali būti labai dorogo.Situatsionny analizė suskirstyta į atskirus etapus, tarp kurių paprastai yra šie: 1. Probleminės situacijos formulavimas; 2. Vieningos mokslinių tyrimų koncepcijos formavimas. Tyrimo objekto pasirinkimas. Tiesioginis analiz.Zachastuyu už geodezijos prietaisai taikyti tinkamą Klasikinė marketingo tyrimai: anketos, apklausos, lankstinukai, brošiūros platinami potencialiems vartotojams gaminiai firmy.Podobny analizės, apimantis visapusiškiau visą įmonės veiklą, galų gale įkūnija didelės apimties ataskaitos, kurios gali būti laikomos visi įmonės stipriosios ir silpnosios pusės, taip pat sunkumai ir galimybės, su kuriais susiduria. Galutiniai rezultatai ne tik leis atsikratyti iliuzijų ir fantazijų apie situaciją, ir pagal ekonominės veiklos perspektyvas, bet ir racionalizuoti toliau vykdant verslo proceso gerinant savo pagrindinius mechanizmus. Tokio vertinimo rezultatas rodo, kad organizacijos vadovybė gali išdėstyti naujas strategines ir (arba) taktines perspektyvas savo veiklos plėtrai ir plėtrai.Situacijos analizės taikymo ypatumai
Situacinė analizė gali būti taikoma ne tikkaip antikrizinę priemonę. Priešingai, tarptautinėje praktikoje tai yra įprasta vykdyti 1-2 kartus per metus, neatsižvelgiant į dabartinę įmonės padėtį. Net sėkmingas įmonės situacijos analizė gali atskleisti naujas galimybes plėtrai, arba įspėti apie artėjančius trudnosti.Pomimo Pagal šį metodą informaciją gali būti naudojamas ne tik už geriausią valdymą organizacijoje, bet ir stebėti atskirų jos padalinių veiklą.2 patarimas: kaip parašyti institucijos plėtros programą
Programa plėtra institucijos panašus į verslo planą. Tik ji apibūdina ne tik išlaidas ir pajamas, bet ir etapus, kuriuos įmonė turi atlikti siekdama numatyto tikslo, taip pat metodus, kuriuos reikia naudoti.
Jums reikės
- "Microsoft Power Point".
Instrukcijos
1
Rašyti programa institucijos raida, pagrindiniai tikslaijūsų organizacijos egzistavimas. Pavyzdžiui, tai gali būti kokybiškų paslaugų teikimas ir tam tikras pelnas. Pagalvokite apie tai, ką reikia padaryti, kad šie tikslai būtų pasiekti.
2
Nurodykite pagrindinius pasiekimo etapuspagrindiniai įmonės tikslai. Įtraukti viską: profesionalių darbuotojų atranka, konkurentų analizė, klientų auditorijos rinkodaros tyrimų poreikiai, paslaugų kokybės gerinimas arba naujų technologijų diegimas.
3
Jei jūsų institucija jau egzistuoja, paklauskitelyderiai visomis kryptimis siųsti jums pageidavimus dėl įmonės plėtros. Tai padės suvokti realius departamentų poreikius, jų darbo tobulinimo būdus ir metodus, kurių reikėtų imtis siekiant pagrindinių tikslų. Labiausiai tikėtina, kad per šį tyrimą bus išsiaiškinti papildomi (antriniai) tikslai arba netgi dar vienas svarbus. Būtinai įtraukite juos į kūrimo programą.
4
Nurodę jų pasiekimų tikslus ir etapus, eikmetodus. Padidinti darbuotojų įgūdžius galima mokant. Pagerinkite motyvaciją įveskite premijas. Analizuojant konkurentus, galėsite sužinoti, kaip pakeisti gaminį ar paslaugą, kad vartojimas būtų mažesnis ir pajamos būtų didesnės. Kiekvienam žingsnyje, nurodytame plėtros programoje, nurodykite kuo daugiau būdų. Jei pasisekė, o pirmoji, kuri bus įgyvendinta, bus sėkminga, likusi dalis nebus reikalinga. Priešingu atveju, jūs turėsite keletą variantų užduočiai išspręsti.
