1 patarimas. Nuo ko priklauso kainodara?
1 patarimas. Nuo ko priklauso kainodara?
Įmonės sėkmė rinkoje priklauso nuo to, kaip teisingai buvo pasirinkta kainodaros strategija ir taktika. Savo ruožtu kainodara priklauso nuo daugelio veiksnių.
Instrukcijos
1
Nustatant produkto kainą, būtina atsižvelgti į išorinius ir vidinius apribojimus. Iš išorės galite nurodyti konkurentų kainas ir perkamąją galią. Vidinėms išlaidoms ir pelnui.
2
Prekių kaina nustatoma po kelių veiksmų. Žinoma, kiekvienas produktas turi savo kainą. Tačiau kiekviena įmonė negali savarankiškai ją nustatyti.
3
Labai dažnai nišoje, kurioje veikia įmonė, yra daug konkurentų. Jei neturime rinkos galios, įmonė turi sutikti su rinkos kaina.
4
Nustatant kainą daug priklauso nuo įmonės finansinio pajėgumo, jo dydžio, produkto savybių. Kainodarai daro įtaką bendrovės tikslai.
5
Renkantis kainų skaičiavimo metodą, būtina atsižvelgti į prekių naujumo laipsnį, jo gyvavimo ciklo etapą, kokybės diferencijavimą.
6
Gamybos sąnaudos nustato minimalųįmanoma kaina. Maksimali galima kaina priklauso nuo produkto unikalių pranašumų. Konkurentų prekių kainų lygis ir pakaitinių prekių kainos yra būdingos vidutiniam kainų lygiui.
7
Palankios kainos apskaičiavimą sudaro keli etapai. Pirma, turite nustatyti kainodaros ir kainų nustatymo tikslus. Kuo tiksliau formuluojamas tikslas, tuo tiksliau bus pasirinkta kaina.
8
Paklausos apibrėžimas yra labai svarbus. Kai jis yra didelis, kaina gali padidėti. Grįžtamieji ryšiai taip pat galioja. Abiem atvejais gamybos sąnaudos nepasikeis. Todėl bendrovė turi įvertinti kainų paklausos elastingumą.
9
Kitas etapas yra gamybos sąnaudų įvertinimas. Šiame etape įmonė turi nustatyti bendrąsias, kintamas ir fiksuotas išlaidas. Įmonės stengiasi nustatyti kainą, kuri užtikrintų sąžiningą pelną ir padengtų visas gamybos sąnaudas.
10
Tada ateina scenos, kuri yraprekių tyrimas ir konkurentų kainos. Atlikusi analizę, bendrovė pasirenka savo prekių poziciją, palyginti su konkuruojančių bendrovių produktais. Ištyrus, galite nustatyti didesnę ar mažesnę kainą nei konkurentai.
11
Svarbu prognozuoti reakciją ar reakcijąkonkurentų išvaizdą prekių parduotuvių lentynose su atitinkama kaina. Po to galite pereiti prie kainų nustatymo metodo pasirinkimo ir pradinės kainos apskaičiavimo.
12
Bendrovė turi atsižvelgti į papildomus veiksnius,kurie turi įtakos kainų lygiui. Tai atsižvelgia į reakciją į kainų lygį ne tik iš pirkėjų. Būtina atsižvelgti į konkurentų, tarpininkų, valstybės reakciją.
13
Procesas baigiasi nustatant galutinę kainą, kuri bus nustatyta dokumentuose.
2 patarimas: kainodara rinkodaroje
Bet kuri įmonė prieš gamybąrinka turi nustatyti prekių kainą. Būtent dėl to priklauso bendrovės pelnas ir jo sėkmė rinkoje. Geriausios kainos nustatymui įtakos turi keletas veiksnių.
Kaip nustatyti kainų lygį
Prekių kainą veikia tiek vidaus, tiek išorėsapribojimai. Vidaus sąnaudos apima įmonės išlaidas ir pelną bei išorę - perkamąją galią, taip pat konkurentų panašių produktų kainas. Rinkodaros specialistas turi nustatyti tam tikrą veiksmą nustatant prekių kainą. Reikėtų nepamiršti, kad ne kiekviena organizacija gali savarankiškai nustatyti prekės kainą. Svarbu tai, kad bet kokia įmonė, gaminanti prekes, turi daug konkurentų rinkoje. Jei organizacija neturi rinkos galios, ji turi sutikti su rinkai nustatyto produkto kaina. Organizacijos finansinė galia ne tik turi įtakos prekių kainos apibrėžimui. Labai svarbu yra pats produkto savybės. Be to, kainą įtakoja ir įmonės tikslai. Kainos apskaičiavimo metodas gali būti bet koks. Renkantis tinkamą, būtina atsižvelgti į produkto gyvavimo ciklo etapą, jo naujumo laipsnį. Mažiausią įmanomą kainą galima nustatyti atsižvelgiant į gamybos sąnaudas. Bet maksimali kaina priklauso nuo to, ar produktas turi keletą unikalių savybių. Vidutinis kainų lygis apibūdina pakaitinių prekių kainą, taip pat konkuruojančių firmų prekių kainas. Nustatant palankios kainos lygį, būtina atsižvelgti į kainų nustatymo problemas. Taip pat reikėtų atsižvelgti į paklausos dydį. Kai jis yra didelis, kaina gali būti padidinta. Dėl nedidelės paklausos pardavimai gali padidinti kainų mažėjimą. Rinkodaros vykdytojas turėtų įvertinti kainos paklausos elastingumą ir tik tada priimti sprendimą. Labai svarbu įvertinti gamybos sąnaudas. Rinkodaros specialistas turi atsižvelgti į nuolatines, bendras ir kintamas išlaidas. Rinkodaros skyrius nustato prekių kainą tokiu lygiu, kuris apima ne tik visas gamybos sąnaudas, bet ir pelną.Įmonių-konkurentų prekių analizė
Prieš nustatydami kainų lygį rinkodaros specialistuiBūtina atlikti konkurentų gaminamų prekių tyrimą. Turėtumėte atsižvelgti į esamas rinkos kainas. Tokia analizė leidžia bendrovei nustatyti savo prekių poziciją, palyginti su produktais-konkurentais. Po palyginimų rinkodaros teisėjas nusprendžia, kokia kaina pasirinkti - nustatyti žemesnę arba didesnę kainą. Be to, svarbu parengti prognozę, kaip konkurentai gali reaguoti į naujo produkto atsiradimą parduotuvėse. Tik po tokios preliminarios analizės galėsite pasirinkti kainų nustatymo metodą ir pradėti skaičiuoti pradinę kainą. Nustatant kainų lygį, verta atsižvelgti ne tik į konkurentus ir tarpininkus, bet ir į valstybę. Kai kaina galutinai patvirtinta, ji turi būti nustatyta dokumentuose.3 patarimas. Kaip gimė rinkos santykiai
Toks sudėtingas iš pirmo žvilgsnio "rinkos" sąvokasantykis "iš esmės reiškia tik pirkėjo ir pardavėjo sąveiką. Tai reiškia, kad kiekvienas žmogus ne tik jas kasdien pastebi, bet ir yra tiesioginis dalyvis.
