Koks yra rinkos segmentas ir tikslinė rinka?
Koks yra rinkos segmentas ir tikslinė rinka?
Rinkos segmentavimas ir tikslinių segmentų apibrėžimas- viena iš pagrindinių rinkodaros užduočių. Tai leidžia mums koncentruoti įmonės pastangas į strategiškai svarbią verslo kryptį ir padidinti rinkodaros politikos veiksmingumą.
Rinkos segmentavimas
Rinkos segmentavimas yra būtinas elementasstrateginė rinkodara. Rinkos segmentavimas yra rinkos dalijimasis į tam tikrus kriterijus priklausančiomis vartotojų segmentais (arba grupėmis). Jo tikslas - sutelkti reglamentavimas ir tikslinių rinkodaros įgyvendinimas politiki.V homogenišką grupę vartotojų veikia kaip rinkos segmente, panašiai reaguoja į marketingo veiklą (reklama, platinimo kanalus). Kaip rinkos segmentavimo objektai, tarnauja ne tik vartotojų grupės, bet ir produktų grupės bei įmonės (konkurentai). Segmentavimas atliekamas pagal tam tikrus kriterijus, pagal kuriuos apibrėžiamos savybės, kuriomis vartotojai skiriasi arba yra sugrupuoti. Jis gali būti geografinė (regionas gyvenamoji gyventojų), demografiniai (amžius, lytis), psichografinius (gyvenimo būdas, asmeninės savybės) ir socialinis-ekonominis (švietimas, pajamos, profesija). Vartotojų sektoriai (nafta ir dujos, metalurgija ir kt.), Įmonių dydis ar įmonių nuosavybės forma gali būti kriterijus, padedančius suskaidyti vartotojus pramonės rinkose. Tikslinė rinka
Rinkos segmentavimas yra būtent skirtastikslinės rinkos paskirstymas. Tai vienarūšė žmonių grupė, sujungta bendraisiais ženklais. Visiškai bet kokios savybės gali veikti kaip vienijantys požymiai. Pavyzdžiui, kaip tikslinė auditorija gali atlikti vyrai nuo 30 iki 35 metų, aktyviai keliauja ir sportuoja. Tikslinę rinką taip pat galima apibrėžti kaip potencialią įmonės rinką. Tikslinės auditorijos pagrindinė bruožai yra tai, kad jie labiau linkę pirkti bendrovės produktus ir turėti pakankamai išteklių ir galimybių. Nustatant tikslinę rinką, atsižvelgiama į kelis kriterijus. Ypač analizuojamas jo dydis ir galimi pajėgumai. Tai reiškia, kad ne realus vartojimo kiekis, o potencialiai galimas didžiausias pardavimo kiekis. Svarbu įvertinti bendrą segmento perspektyvą, taip pat turimus taškus vartojimo augimui. Kitas kriterijus yra segmento, skirto bendrovės tiksliniam poveikiui, prieinamumas, t. Y. galimybę nustatyti pardavimą šiai vartotojų grupei ir tiekimo išlaidas. Atsižvelgiant į tai ir konkurencijos būklę šiame rinkos segmente, pirmenybė teikiama nesočiųjų rinkos nišoms. Žinoma, negalime ignoruoti rinkos segmento pelningumo ar pelningumo renkantis tikslinę auditoriją.
