1 patarimas. Kaip laimėti derybose

Verslas

1 patarimas. Kaip laimėti derybose

Gebėjimas derėtis yra būtinas versluigyvenimas. Verslo pasaulis būdingas tuo, kad kiekvienas žmogus, kuris sukasi, yra linkęs gauti asmenines naudą. Interesų konfliktai nėra neįprasti. Atsižvelgiant į derybų rezultatus, atsižvelgiant į balanso mastą, reikia atsižvelgti į visas detales, nuo kurių priklauso jų rezultatai.

Instrukcijos

Pasirinkite derybų vietas taip, kadkad tai buvo jums žinoma aplinka. Būtina, kad jums jaustis patogiausia šioje aplinkoje, idealiai tinka jūsų biure.

Sužinokite, kaip dirbti su prieštaravimais. Iš anksto pagalvokite, kad jie galėtų kompetentingai atsakyti į juos ir įspėti juos. Atsakymas į prieštaravimus pagrįstai ir panaudotas.

Negalima reaguoti į provokacijas ir bandymusemociškai šildyti situaciją. Laikykis etikos ribų, galų gale, bet kokia nesubalansuota reakcija gali būti tik bandymas išvesti jus iš savęs - sutrikdyti derybas arba pakreipti juos to, ko reikia jūsų priešininkui.

Pasiruoškite taip intensyviai derėtis,kiek tai įmanoma. Surinkite informaciją apie savo priešininką. Ieškokite ir suraskite visą informaciją, kurią galite naudoti, ir tai gali būti jums tinkama.

Pateikite papildomų klausimų. atsakyti tik į klausimus, kad jūs paprašė - tai nėra būtina atsakyti į kelis klausimus, atsakymas gana aiškus klausimas.

Žinokite, kaip įvesti pokalbio dalyvio padėtį. Kuo daugiau jūs būsite informuotas, tuo lengviau jums įvertinti savo poziciją, savo ketinimus ir siekius. Nuolat koreguokite šią poziciją atitinkamai su nauja informacija, kuri ateina pas jus.

Jei esate stumti į lauką, paklauskite pakartoti ar iš naujo suformuluoti klausimą, kad gautumėte laiko.

2 patarimas: kaip laimėti derybas

Derybos yra neatskiriama bet kurios šalies dalisdarbo procesas. Jie gali būti susiję su darbuotojų samdymu, bendravimu su klientais ar tiekėjais ir kt. Pergalę derybose galima pasiekti tik su patirtimi ir gebėjimu judėti tiesiai į savo tikslą.

Instrukcijos

Pasiruoškite deryboms iš anksto. Norėdami išeiti iš jų nugalėtoją, kiek įmanoma reikia sužinoti apie savo priešininko padėtį. Surinkite kuo daugiau informacijos apie klausimą, dėl kurio bus diskutuojama. Turite turėti galingų argumentų, kurie gali pakeisti jūsų derybų eigą.

Jei norite laimėti derybas,Niekada nenustatykite visų savo ketinimų bendraminčiui. Pagrindinė klaida, kurią galite padaryti pokalbio metu, yra atskleisti savo veiksmus, kurie bus įvykdyti, jei atsiras įvykiai, kurie nėra jūsų naudai. Iš anksto, sakydamas savo pašnekovą, ką ketinate daryti, jūs suteikiate jam galimybę pasirengti pasekmėms. Taigi jūs atimate galimybę pasinaudoti naujais, kurie apsaugo jūsų poziciją. Stenkitės būti pasirengusiems bet kokiems pokalbio dalyvio veiksmams, bet niekada jo nenutraukite dėl galimų atsakomųjų veiksmų.

Geras būdas laimėti derybas yra atskleistipats nekompetentingas svarstomoje srityje. Padarykite savo draugę tikėdami, kad nesuprantate temos. Leisk jam įsivaizduoti, kad tavo nuostolis į artėjančias derybas yra neišvengiamas. Per šias derybas reikės pasirodyti gana kitokiu asmeniu, turinčiu visą įrankių rinkinį, kuris gali lengvai sunaikinti priešininko argumentus. Ši taktika padės jums, kad jūsų priešininkas prarastų budrumą. Jis nebus pasirengęs bendrauti su jumis ir, greičiausiai, praras derybas.

Padarykite savo pokalbį pirmiausiaištraukite didžiausią informacijos kiekį, tegul kalbėk kuo daugiau. Derybos - tai žodinis dvikova, kurios metu šalys keistis argumentais bandant susilpninti varžovams poziciją. Kuo daugiau žmogus kalba, tuo labiau jis atskleidžia savo korteles. Atminkite, kad jūsų pašnekovas gali būti patyręs derybininkas. Jis tikriausiai žino šiuos gudrybės. Jei negalite laikytis savo linijos, pabandykite daryti spaudimą emocijos tampa jūsų priešininkas tam tikras stimulas. Padaryk jam emocinius sprendimus.

Būkite taip, tarsi nieko neprarastumėte. Nestatykite bendramoksliui, kad derybų rezultatai yra labai svarbūs jums. Praktika rodo, kad beveik visada laimi žmogus, kuris nieko nepraranda. Geras pavyzdys yra bendravimas su bet kokio produkto, kuris nori padaryti nuolaidas, tiekėjas, to nedaro, ir tuo pačiu metu turi daug konkurentų savo veiklos srityje. Jei negalite su juo sutikti su jais priimtinais terminais, parodykite, kad jis nėra monopolistas, ir esate pasirengęs susisiekti su kitais tiekėjais.

3 patarimas. Kas yra vertybinių popierių rinkos dalyvis?

Viduje - neteisėto naudojimo būdasuždaroji oficiali informacija, kuri turi didelę įtaką vertybinių popierių vertei asmens turto praturtinimo akcijų rinkoje. JAV ir Europoje, pasitelkę šią problemą, jie kovoja su sunkiais ekonominiais nusikaltimais ir ilgą laiką baudžia juos.

Sąvoka "viešai neatskleista informacija" kilo JAV 30-30 miš pradžių nešiojo neigiamą atspalvį. Asmeniniai asmenys buvo asmenys, turintys konfidencialios informacijos. Tačiau laikui bėgant ši informacija vis dažniau naudojama netinkamiems tikslams ir netgi ją parduoda. Tai sukėlė daugelio bendrovių bankrotą tiek Amerikoje, tiek Europoje.

Insider "ir" Insider "informacija

Insider informacija yra uždara plačiajai visuomenei.vieša informacija, kuri gali turėti didelės įtakos vertybinių popierių rinkai ar vertybinių popierių vertei. Tai apima informaciją apie būsimus pokyčius įmonėje, valdymo kaita, finansinių sunkumų įmonės, susijungimo ar įsigijimo didelių akcijų paketų derybomis. Tai ypač vertinga informacija, prieiga prie kurios yra ribotas žmonių skaičius. Tačiau gebėjimas pareikšti šią informaciją savininkas daug pinigų, dažnai stumia saviškių pasinaudoti šia galimybe ar parduoti informaciją suinteresuotai litsam.Insayder - asmuo, turintis viešai neatskleista informacija ir naudoja ją pirkti ar parduoti didelius turtą į akcijų rinką, siekiant praturtinti ar manipuliavimą rinka. Kaip saviškių dažnai tarnauja verslininkų ir vyresniosios vadovybės, vyriausybės pareigūnai, pagrindinių akcininkų ir jų proxy.

Kaip gauti viešai neatskleistos informacijos

Vienas iš labiausiai paplitusių nuotėkio tipųvertinga informacija iš bendrovės - atsakingų darbuotojų aplaidumas ar lengvumas. Daugelis savanorių sąmoningai suteikia konkurentams informaciją, kuri jiems reikalinga, kad "erzintų" jų tiesioginį vadovavimą. Arba jas įsigyja konkurentai, kurie nori laimėti konkuruoti su vidine informacija. Dažnai byla susijusi su tiesioginiu darbuotojų įvedimu į pagrindines pareigas, siekiant gauti konfidencialią informaciją. Iš tikrųjų pastarosios jau laikomos pramoninėmis šnipinėjimo priemonėmis ir pavojingiausiais nusikaltėliais, kurie dažnai nėra pažeidžiami vidaus saugumo tarnybų atžvilgiu. Kova su neteisėtu viešai neatskleistos informacijos naudojimu yra asmens saugumo tarnybos reikalas. Tai padidina kiekvieno darbuotojo asmeninės atsakomybės už patikimos informacijos išsaugojimą lygį, apskaičiuoja ir stabdo vidinę prekybą vertybiniais duomenimis. Kova su neteisėtu konfidencialios informacijos naudojimu tampa labai svarbi. Pagal statistiką, tik 20% įmonės paslapčių nutekėjimas dešinėje rankoje gali sukelti visišką bankrotą.

4 patarimas: kaip išmokti verslo komunikacijos meną

Verslo komunikacija yra junginio dalisžmonių veikla. Jos pagrindinis uždavinys - tobulinti šios veiklos kokybę. Vadinasi, verslo komunikacijos stilius suponuoja formų išsamumą ir aiškumą, konkrečių atvejų diskusijas, o ne emocijas, kurias jos sukelia.

Jums reikės

verslo komunikacijos žinynai.

Instrukcijos

Pirmiausia turite sužinoti pagrindinį skirtumą tarp verslokomunikacija iš vidaus. Verslo komunikacija yra komunikacija logiška, o ne emocinė. Taigi frazės turi būti pastatytos pagal logikos įstatymus. Priežastis yra pasekmė - išvados. Argumentas - kontrargumentas - konstruktyvus sprendimas. Gebėjimas įsiklausyti į pašnekovą turėtų būti įdiegtas tame pačiame etape. Jei nužudyti partnerį, vergas ar konkurentą, o ne klausytis jo, tai bus sunku suformuluoti tinkamą atsakymą, o tai yra didelis trūkumas derybose.

Antrasis - komunizmo emocionalumo mažinimasžingsnis Verslo derybos gali vykti saunoje ar lėktuve, kai tuo metu susiduriama su kliūtimi, bet tuo pačiu metu laimi ir gerbėjanti savijauta, o ne tas, kuris įjungia pašnekovo mygtuką arba šaukia į ausis. Teigiamas požiūris ir noras šypsotis ir padėkoti net kvailiausiems pasiūlymams ar išvadoms yra verslo komunikacijos tikrovė. Draugiškumas ir nepriekaištingumas turėtų būti tikrai nereguliarios.

"Ritualų mandagumas" yra tikrikomunikaciniai kodai, be kurių verslo korespondencija ar žodinis bendravimas nepakanka. Pavyzdžiui, "Džiaugiamės galėdami pasveikinti Jus", "Su nuoširdžiu pasididžiavimu pristatome ..." The American Business ryšio vadovėliai teigia, kad cukraus danga (apledėjimo) visada reikia. Ypač tais atvejais, kai pateikiamos neigiamos naujienos. Pavyzdžiui, problema pakeičiama žodžio iššūkiu. Šiuo atžvilgiu, net bankroto gali būti vadinami "ekonomines problemas, kad mūsų komanda yra ne prarasti viltį susitvarkyti."

5 patarimas. Kaip sėkmingai derėtis

Verslo žmogaus gyvenimas yra neįsivaizduojamas be dienosryšiai: telefono ryšiai, darbo susitikimai, susitikimai, pristatymai. Iš daugybės verslo kontaktų derybos yra svarbiausias modernios veiklos komponentas ir varomoji jėga. Kaip pasiekti sėkmė apie derybos su partneriais?

Instrukcijos

Pragmatistas Rokfeleris pripažino gebėjimą bendrauti su žmonėmis su produktu, už kurį jis nori mokėti daugiau nei už bet kokį kitą. Svarbiausia sėkmingai derybos - būtinų priemonių įgyvendinimas. Tai galima pasiekti laikantis tam tikrų taisyklių.

Kruopščiai pasiruošti deryboms. Aiškiai apibrėžkite jų tikslą: ką jūs norite pasiekti dėl verslo susitikimo rezultato? Pagalvokite, kokiomis priemonėmis norėsite pasiekti norimą rezultatą. Norėdami pagrįsti savo pasiūlymus, atidžiai paruoškite visus būtinus argumentus. Jums reikės faktų, statistikos, nuorodų į autoritetingas nuomones, teisės aktus ir kitą svarbią informaciją.

Rengdamiesi deryboms surinkitekuo daugiau informacijos apie partnerio įmonę ir jos atstovą - asmenį, su kuriuo būtina palaikyti dialogą, apie kitus asmenis, dalyvaujančius susirinkime. Svarbu tinkamai suprasti partnerio asmenybę: jo statusą ir reputaciją, išsilavinimą, interesus ir net šeiminę padėtį.

Šios žinios padės jums surengti verslo susitikimąviena kalba, žino stiprybes ir silpnybes pašnekovo, tyliai ir teisingai įdėti ją į save, sukelti nuoširdų pasitikėjimą ir galų gale susitaikyti su tuo, kas buvo užprogramuota. Dalis reikalingos informacijos yra internete (patikėkite tokią paiešką savo pavaldiniams) ir derybas dėl derybų su žmonėmis.

Derybų procesas grindžiamastradicinė schema. Pirma, paaiškinkite nuomonę apie klausimus, dalyvio (dalyvių) nuomonę apie abipusio intereso dalyką. Nuolat apsvarstykite pagrindinius derybų aspektus, apgalvodami visus argumentus, kad paremtumėte savo pasiūlymus. Pradėkite nuo paprastų pozicijų, palaipsniui pereikite prie sudėtingesnių diskusijų. Paprastų klausimų sprendimas parodys abipusę dvasia siekti visiško susitarimo ir turės teigiamą psichologinį poveikį abiem derybų šalims ateityje.

Sutinku dėl aptariamų ir parengtų pozicijųplanuojamos priemonės. Tai naudinga prisiminti, kad čia didžiausia abiejų derybų proceso pusių duos strategiją abipusiai naudingo bendradarbiavimo, o ne "traukdami antklodė per save."

Pasibaigus deryboms, nepriklausomai nuo jųrezultatus, analizuokite savo darbą su partneriais per verslo susitikimą. Kas, Jūsų nuomone, galėtų padaryti puikiai, bet buvo praleista proga, ir net klaida? Imk arsenalą, kad būsimajam partneriui pavyktų rasti priešininkus.