LovesTheTeam.com

Instrukcijos

1

Paruoškite produktų ir paslaugų pavyzdžiusįmonės padeda klientams pasiekti savo tikslus. Pavyzdžiai neturėtų būti teoriniai. Jums reikia susisiekti su klientais, su kuriais yra nustatomi geri santykiai, ir sužinoti naudą dirbdami su jumis.

2

Remdamiesi pavyzdžiais, atlikite nuoseklią planą,kaip nauji klientai galėtų išspręsti problemas ar pasiekti kitus tikslus savo be jūsų dalyvavimo. Pamiršk apie komercinę darbo sudedamąją dalį. Pateikite planą, kaip lengva gauti tai, ko norite, naudodami savo esamus produktus ar paslaugas. Bet nesakykite, kad tai yra jūsų produktai. Klientas turi parodyti ateitį.

3

Rekomenduojame mokomąjį seminarą. Remiantis parengtu planu, seminaras gali būti atliekamas tiek 2 valandas, tiek 2 dienas. Ypatingai nereikia atidėti, tačiau būtina skleisti informaciją protingai, kad dalyviai mokytų pagrindinius principus. Tęskite nuo temos sudėtingumo ir klausytojų pasirengimo.

4

Kvieskite potencialius klientus nemokamaiseminaras. Dalyvių skaičius priklauso nuo to, kokį pavadinimą norėtumėte surinkti seminare. Paimkite pavyzdį iš laikraščių, kuriame yra milijonai kopijų. Straipsnių antraštes pritraukia skaitytojai. Seminaro pavadinimas turėtų nustatyti ambicingus klientų tikslus. Jie turėtų jausti, kad jei jie praleidžia seminarą, jie praranda ką nors svarbų. Informuokite, kad seminaras vyksta tik vieną kartą. Žinoma, jūs atliksite kitus seminarus, bet ateityje jūs pasirinksite kitus tikslus, struktūrą ir įvykio pavadinimą.

5

Seminaro pabaigoje pasiūlome mokamus klientuspaslaugos. Seminare pasakysite, kaip pasiekti tikslą be jūsų pagalbos. Kuo ilgiau klientai klausosi, tuo aiškesni jie pradės suprasti, kad geriau mokėti už savo paslaugas, o ne viską organizuoti sau. Taigi įsitikinsite ir sudarysite naujas sutartis.

Instrukcijos

1

Funkcija paklausa rinkos mechanizmų sąlygomis yra lemiamas dalykas, nes jis reglamentuoja prekių ir paslaugų išleidimą, jų apimtį ir kokybę. Vertė paklausa savo ruožtu, priklauso nuo žmonių poreikių, nes su besikeičiančiais poreikiais paklausos pokyčiai iš tikrųjų yra piniginės poreikių išraiškos.

2

Pagal sumą paklausa įtakos tiek kainų, tiek ne kainų veiksniams. Kainų veiksniai apima prekės kainą (P), taip pat pakaitų produktų (Ps) ir susijusių produktų kainas (Pc). Ne kaina veiksniai laikomi vartotojų (V) pajamas, jų skonį ir pageidavimus (Z), išorės vartojimo sąlygas (N), vartotojų lūkesčius dėl prekių pirkimo (E).

3

Priklausomybė paklausa iš šių veiksnių gali būti išreikšta funkcija: D = f (P, Ps, Pc, V, Z, N, E). Didžiausia įtaka dydžiui paklausa žinoma, produkto kaina. Todėl įprasta išskirti paprasčiausią funkcija, atspindintis priklausomybę paklausa nuo kainos: D = f (P).

4

Matematiškai duotas funkcija gali būti parašyta kaip D = a - b * p, kur a yra didžiausia vertė paklausa, tai įmanoma prekių rinkoje, b - vertės pokyčio priklausomybė paklausa nuo kainų pokyčių (kreivės įlinkio kampas paklausa), p yra prekių kaina. Minusas ženklas šiai funkcijai reiškia, kad jis mažėja.

5

Kreivė paklausa rodo santykį tarp prekių kainos ir sumos paklausa. Judėjimas tiesia linija - pasikeitimas paklausa priklausomai nuo kainų pokyčių. Tai reiškia įstatymą paklausa, pagal kurį, kai prekės kaina mažėja, jos paklausa didėja ir atvirkščiai.

6

Pagal kainų veiksnių įtaką paklausa pasikeičia, bet jo judėjimas įvykstanuolatinė kreivė iš vieno taško į kitą. Be to, kainų veiksnių įtaka taip pat lemia paklausos pokyčius, tačiau kreivė pasislenka į dešinę, jei ji auga, ir į kairę, jei ji nukris.

Krovinių gabenimo tipai

Spartus tinklo rinkos vystymasrinkodara lemia greitą prekių ir prekių pervežimo įmonių ir organizacijų skaičiaus augimą. Nepaisant didžiosios konkurencijos, tinkamo požiūrio į verslo organizavimą, net pradedantysis galės užimti savo nišą čia ir gauti gerą pelną. Žinoma, bet koks verslas - rizikinga, todėl svarbu kreiptis į krovinių gabenimo verslo organizavimas kūrybiškai ir labai atsakingas, įvertinti jų verslo gebėjimus, galimybes plėtrai, pritraukti lėšų už pradinio kapitalo ir padaryti kompetentingą verslo planą transportu.

Pelningiausia verslo rūšis - krovinių kainoskurios yra gerokai didesnės nei rinkos vidurkis, apima tarptautinius ir tarpmiestinius skrydžius. Tačiau labai sunku organizuoti tokį verslą nuo nulio - kuo aukštesnė krovinių kaina, tuo griežtesnė yra reikalavimai ir techninės sąlygos, nustatytos įmonėje, ir techninės įrangos dokumentai. Pradedantiesiems verslininkui geriau pradėti mažas - organizuoti krovinių gabenimo į Gazelą įmonę savo mieste.

Baldų, prekių parduotuvėms paslaugosyra gana paklausos ir nereikalauja didelių investicijų. Gana pakaks turėti vieną ar du "Gazelles", ieškoti dispečerio rinkti programas, vairuotoją ir pradėti dirbti. Tačiau pageidautina sukurti krovinių vežimo verslo planą, į kurį bus įtrauktos visos pridėtinės išlaidos - tai neveiks.

Dokumentų vykdymas

Prieš pradėdami prekiautimokesčių inspekcijai reikia išduoti pažymą dėl teisės verstis šia veikla - kitaip, veikla bus laikoma neteisėta, ji kelia grėsmę didžiausioms problemoms. Būtina parengti ir pateikti mokesčių inspekcijai šiuos dokumentus:

• parašyti nustatytos formos pareiškimą;
• sumokėti valstybinį mokestį;
• pridedate TIN, pasą ir kvitą už mokestį.

Paraiška turėtų būti perduota Mokesčių inspekcijos inspektoriui. Užpildytą OGRN sertifikatą galima gauti po 5 darbo dienų su kvitu. Šis dokumentas yra pagrindas pradėti darbą.

Ataskaitos ir statistika

Tada turėsite atidaryti tikrinimo sąskaitą irįregistruota Pensijų fondo ir socialinio draudimo fondo, darbdavys - tuo atveju, jei planuota pritraukti darbuotojus. Tos pačios lėšos turės pateikti kas ketvirtį draudimo įmokų mokėjimo ataskaitas. Norint pradėti nusiųsti prekes pigiai Maskvoje ar bet kuriame kitame mieste, šie dokumentai yra pakankami. Lieka ieškoti klientų ir kruopščiai dirbti, siūlant kokybiškas paslaugas.

Tarptautiniai krovinių pervežimai: tai, ko reikia organizacijai

Jei bendrovė nori patekti į tarptautinę rinkąrinka, ji turi gauti atitinkamą licenciją iš savo regiono transporto ministerijos. Norėdami tai padaryti, turite pridėti dokumentus, kad techninės priemonės atitiktų galiojančius standartus ir tinkamą techninės priežiūros personalo kvalifikaciją.

Ką reikia ieškoti prieš sudarant krovinių gabenimo verslą

1. Pirmiausia turėtumėte analizuoti rinką, įvertinti jos potencialą ir galimybę rasti savo klientą, žinoti vidutines krovinių vežimo rinkos kainas.
2. Išsprendus pirminę užduotį, pageidautina būti arčiaususipažinti su įmonėmis ir būsimaisiais konkurentais - tai yra visiškai įmanoma, kad jie turi savo "žetonus", kurie jums gali būti naudingi: jie teikia krovinių gabenimo paslaugas nebrangiai, teikia papildomą paslaugą, jie skiriasi aukšta kokybe.
3. Esant palankioms aplinkybėms, jųklientai gali lengvai tapti tavo - tai bus įmanoma, jei bus tinkama reklamos politika, didelė verslo pasipriešinimas ir pergalė konkurencinėje kovoje. Norėdami tai padaryti, turite atidžiai išanalizuoti panašių kompanijų darbą.

Sarafan radijas ir sąžininga konkurencija

Žinoma, aktyvios plėtros galimybėsVerslas (taip pat komerciniai gebėjimai ir finansinės galimybės) visoms skirtingoms ir paprastoms idėjų kopijoms bus neveiksmingi ir netinkami. Be to, visada sąžiningumas ir vientisumas atlieka svarbų vaidmenį klientų atžvilgiu. Gandas apie įmonės nesąžiningumo atžvilgiu klientų ir konkurentų labai greitai plinta tarp suinteresuotųjų šalių - tai sukels nepasitikėjimą, ir kaip pasekmė - klientų nutekėjimą, net jei jūs siūlote savo krovinių kainas dempingo kainomis lygiu.

Didelės įmonės visada vertina savo atsiliepimuspartneriai ir klientai yra svarbus veiksnys, kurio negalima atsisakyti. Tai "žodžiu" pripažįstama kaip efektyviausia reklama, todėl pirmojo kliento nuomonė yra tokia svarbi - jums reikia būti malonu ir patarti savo įmonei savo draugams. Šiuo tikslu galima užsiimti pradine veikla, pasiūlyti dideles nuolaidas pirmajiem klientams, pigių krovinių gabenimui, papildomoms krovimo ir iškrovimo paslaugoms ir kt. Iš pradžių visiškai įmanoma pateikti privačius skelbimus į laikraščius, siūlančius savo paslaugas, ateityje galėsite sukurti svetainę, siūlančią paslaugas ir klientų atsiliepimus.

Kaip pasirinkti logistikos kompaniją

Renkantis logistikos kompaniją yra lemiamas veiksnysvertę sudaro keli veiksniai: teikiamų paslaugų patikimumas, kaina ir kokybė. Nesvarbu, kas planuojama transportuoti - statybines medžiagas, trapią brangią įrangą, buitinius prietaisus ar maistą. Patikimos laivybos bendrovės kruopščiai elgsis su bet kokiu kroviniu. Ieškodamas sunkvežimio vairuotojo, atkreipkite dėmesį į šiuos dalykus, dėl kurių galite įvertinti įmonės patikimumą. Bendrovės laivynas gali daug pasakyti apie krovinių vežėją. Tačiau reikia atsižvelgti į tai, kad ne visada internetinėje svetainėje pateikiama informacija atitinka realią padėtį. Patikimojo krovininio vežėjo transporto parkas - tai įvairūs įvairių sunkvežimių modeliai. Specialių krovinių vežimui naudojama papildoma įranga. Atsakingo krovinių vežėjo technikas visada yra geros būklės. Įvertinkite automobilių parkų išvaizdą, atkreipkite dėmesį į automobilių ratų atramas - jei jie yra nauji, turėtumėte dirbti su tokiu vežėju. Išnagrinėkite logistikos įmonės portfelį. Jei tarp klientų yra didelės kompanijos ir valstybinės įmonės, su krovinių vežėju galite sudaryti sutartį.

Ko ieškoti

Patikrinkite maršruto žemėlapį. Šiandien jūsų įmonė gali dirbti viename regione, tačiau tai nereiškia, kad rytoj jūsų įtakos geografija nebus plėsta ir jums nereikės pristatyti į kitą regioną. Logistikos kompanija turėtų turėti pakankamai platų maršrutų žemėlapį, kuris apimtų ne tik jūsų esamų, bet ir galimų poreikių. Atkreipkite dėmesį į tai, kiek laiko krovinių kompanija yra rinkoje. Kuo ilgiau bendrovė dirba, tuo geriau vadovaujasi krovinių vežimo rinkoje ir turi daugiau susisiekimo galimybių. Tai leidžia vežėjui skubiai veikti nenumatytais atvejais arba kitais atvejais. Transportuojant turėtų būti patikimos tik patikimos organizacijos, ypač dėl greitai gendančių prekių pristatymo. Šiuo atveju svarbu pasirinkti optimalų maršrutą. Kruopščiai išmoksite įvairias paslaugas, kurias įmonė teikia veždami prekes. Tai gali padėti įkeliant ir iškraunant, suteikiant klientui įrengimo ir traukos mechanizmus bei kitą įrangą. Papildomų paslaugų pasiūla yra naudinga vežėjui. Sužinokite informaciją apie krovinių draudimą, taip pat apie gabenimo saugos priemones.

Instrukcijos

1

Pradėkite krovinių gabenimo dispečerio paiešką iš stebėjimo vietų, kuriose darbo ieškantys asmenys pateikia atnaujintą informaciją. Tai tokie portalai kaip

www.hh.ru, www.rabota.ru, www.job.ru. Jų tinklas yra sukurtas praktiškai visoje Rusijoje. Registruotis ten kaip darbdavio įmonė. Paieškos laukelyje įveskite jus dominančio įrašo pavadinimą. Nurodykite amžių, lytį, išsilavinimą, darbo stažą. Svetainėje bus pateikti visi darbo paieškos skelbimai su atitinkamais parametrais. Skambinkite kiekvienam kandidatui ir kalbėkite telefonu. Praeikite užtrauktuvo pokalbį, įveskite susitikimą. Iš anksto praneškite, su kokiais dokumentais asmuo turi turėti su juo.

2

Be to, kad ieškote ieškančių asmeniškailaisva vieta, vieta tose pačiose svetainėse - pasiūlymas bendradarbiauti. Suinteresuoti pareiškėjai pats išsiųs CV į elektroninio pašto adresą, nurodytą laisvajame tekste. Norėdami iš karto pašalinti netinkamą kontingentą, nurodykite atrankos parametrus. Pavyzdžiui, turintys specialias kompiuterines programas, turintys savo sunkvežimių bazę, turintys užsienio kalbos. Nurodykite darbo užmokesčio lygį. Pranešti apie tvarkaraštį.

3

Interviu paprašykite kandidato pasakyti,kokius pareigos jis atliko savo buvusioje darbo vietoje. Nesvarbu, ar jis užsiėmė krovinių vežėjų paieška, ar tiesiog koordinuojami maršrutai. Paklausk, kiek laiko jis liko šioje pozicijoje. Kodėl išėjo iš ankstesnės bendrovės? Koks atlyginimas.

4

Jei organizacijoje yra psichologas, paprašykite joišbandyti pareiškėją. Funkcijos, kurios turi būti pateikti asmens prašymą dėl vadybininko pozicijos dėl krovinių yra: - balansas ir ne konfliktas, gebėjimas rasti kompromisą (turite dirbti su įvairių kategorijų žmonių, jums reikia rasti požiūris į kiekvieną); - gebėjimas analizuoti didelius informacijos kiekius (maršruto daug ir reikia atkreipti dėmesį į visus, kad padėtų vairuotojui kritinės padėties atveju). Be to, jei norite sukurti duomenų bazę apie krovinių, kandidatas turi būti tikri, ir gebėti užmegzti kontaktus su nepažįstamais.

5

Surasti tinkamą pareiškėją, priskirti jambandomasis laikotarpis. Jei matote, kad asmuo atlieka puikų darbą, jis gali būti sumažintas. Jei lūkesčiai nesilaikoma, turite teisę atleisti darbuotoją per tris darbo dienas.

Jums reikės

• - internetas;
• - nuotraukos;
• - spauda.

Instrukcijos

1

Sužinokite, kur yra potencialūs darbdaviaitų pačių sunkvežimių savininkai. Paprastai tokia informacija yra prieinama tik per pažįstamus. Daugumoje miestų yra tam tikros automobilių stovėjimo aikštelės, kuriose sunkvežimių vairuotojai renkasi ieškant laikino uždarbio. Žinoma, tokios pajamos vargu ar bus stabilios, tačiau tai suteiks jums galimybę gauti nuolatinių klientų.

2

Nustatykite savo paslaugų tarifų sistemą. Norėdami tai padaryti, išanalizuokite rinką, apskaičiuokite savo galimas išlaidas ir pateikite nuolaidas. Aktyviai pasikliaujama darbo paklausa, kai reikia krovinių, taip pat kitų tokių transporto priemonių savininkų patirtimi.

3

Stenkitės gauti darbą kaip ekspeditorius didelėjebendrovė. Daugeliui įmonių nėra pelningos įsigyti savo krovininio transporto, todėl jo prieinamumas bus aiškus pranašumas ieškant darbo. Pateikite galimas išlaidas, susijusias su nusidėvėjimu ir dabartiniu naudojimu sunkvežimis: tokius niuansus būtinai reikia aptarti su darbdaviu.

4

Skelbkite informaciją apie save internete. Naudokite nemokamas skelbimų vietas, teminius forumus, portalus apie statybos, kelių darbus, krovinių gabenimą. Registruotis keliuose forumuose, kur aptariamas bet koks darbas, susijęs su krovininio transporto naudojimu. Čia ne tik galėsite rasti pajamų, bet ir rasti gerų pažįstamų.

5

Padarykite aukštos kokybės nuotrauką iš savo sunkvežimis. Net naudotas automobilis turi gamintinaujo ir švaraus įspūdžio, nes kai kurie klientai gali pritraukti šį konkretų veiksnį. Pateikite nuotrauką šalia savo skelbimo internete ir spaudoje.

Jums reikės

• - internetas;
• - telefonas;
• - įmonių duomenų bazės;
• - savo svetainę.

Instrukcijos

1

Krovinių gabenimas į "GAZelle" - sfera pakankadinamiškas ir kad visada būtų užsakymų, kuriuos reikia atnaujinti. Tam jums reikia ne tik turėti sunkvežimį, bet ir reikalingą informaciją.

2

Stebėkite artimiausią rajoną. Surinkite informaciją apie visas įmones, gamyklas, biurus, parduotuves. Ar jiems reikia jūsų paslaugų, ar automobilio matmenys atitiks krovinius, kuriuos jie turi pristatyti. Pabandykite sužinoti, kokiomis sąlygomis ir su kuo jie dirba. Analizuokite, ar galite dirbti panašiomis sąlygomis, ar pasiūlyti daugiau pelno. Sukurkite savo duomenų bazes visiems potencialiems jūsų miesto savininkams. Tai padės jums ateityje dirbti.

3

Gaukite nuorodų į kiekvieną įmonę(potencialūs klientai), tada, gavus užsakymą, galėsite gauti iš vieno taško į kitą su minimaliomis išlaidomis. Ne visada sunkvežimiai gali pereiti į uždarus miestus, pavyzdžiui, "GAZel", šiuo atveju jie galės gauti leidimą atvykti.

4

Pateikite kompetentingą komercinį pasiūlymą,kainą ir išsiųskite juos elektroninėse skelbimų lentose internete. Taip pat atsiųskite tokius pasiūlymus potencialiems klientams iš savo duomenų bazės. Komplektuoti ir skelbti krovinių gabenimo paslaugas automobiliu "GAZelle". Pateikite tokius skelbimus vietiniuose laikraščiuose.

5

Sukurkite savo svetainę-vizitinę kortelę, kurioje busJūsų teikiamų paslaugų aprašymas, visų rūšių krovinių kainos ir jūsų kontaktinė informacija. Paruoškite trumpą, bet įsimintiną tekstą apie tai, kodėl jums reikia dirbti su jumis, o ne su jūsų konkurentais. Rasti ekspertus, kurie sukurs tokią svetainę ir užsiims reklama. Sukurkite galimybę teikti paslaugas internete (bendravimas ir korespondencija su potencialiais klientais, atsakymai į klausimus, konsultavimas).

6

Užsiregistruokite svetainėse, kuriose užsiimaieškoti krovinių gabenimo krovinių gabenimo į "GAZel", bendrauti su kolegomis, bendrauti teminiuose forumuose, portaluose, pateikti savo komercinius pasiūlymus (jei tai nėra draudžiama pagal išteklių taisykles).