1 patarimas. Kaip parduoti statybines medžiagas
1 patarimas. Kaip parduoti statybines medžiagas
Parduodant bet kokio pobūdžio prekes verslininkuivisada verta rinktis prekybos rūšį: didmeninę arba mažmeninę prekybą. Priemonės ir trūkumai kiekvienoje pusėje, tai priklauso nuo prekių, kuriomis prekiaujama, rūšies, tačiau tokios prekės kaip sistemamedžiagos gali lengvai sujungti šių dviejų rūšių prekybą. Svarbiausia yra teisingai organizuoti pardavimo procesą ir pačią parduotuvę.
Instrukcijos
1
Visų pirma įsitikinkite, kad jūsbuvo pakankamai vietos visiems mėginiams. Jei kai kurių tipų prekių neįmanoma išklinti arba jų klojimo nereikia, jie turėtų būti įtraukti į laisvą kainų sąrašą, išduotą prie įėjimo.
2
Konsultantai, dirbantys parduotuvėje, turi būtipuikiai supranta asortimento kokybę ir skirtingų pozicijų skirtumus. Reguliariai vykdykite pardavimų mokymą ir patikrinkite pardavėjų žinių lygį.
3
Padalinkite savo prekes į atskirus skyrius, priklausomai nuo to, kokios prekės yra kartu. Jei asmuo įeina į departamentą, jis turi aiškiai žinoti, kad jo paskirtis bus viskas jo departamente.
4
Nepamirškite apie darbą su juridiniais asmenimis. Nuoma vadovams, kurių atsakomybė bus susijusi su rinkodaros produktais ir naujų klientų paieška. Jų mokėjimas turėtų būti skaičiuojamas procentais nuo parduotų prekių vertės. Naudokite "šaltus" skambučius ir asmeninius vizitus, kad reklamuotumėte prekes.
5
Jei norite visiškai pasukti, reikia nuolatinės televizijos ir radijo kanalų reklamos. Naudokite visus galimus reklamos būdus, įskaitant reklamą internete.
2 patarimas. Kaip užpildyti statybos žurnalą
Pastatas žurnalas Ar yra dokumentas, kuriame įrašomi visi statybos darbai. Čia taip pat atsispindi informacija apie darbo ir statybos priežiūros priežiūrą.
Jums reikės
- Statybos žurnalas, asmenų, įgaliotų tvarkyti žurnalą, sąrašas.
Instrukcijos
1
Pastato tituliniame puslapyje žurnalasbet nurodyti asmenų, įgaliotų jį vadovauti.
2
Įrašai į žurnalas atlikti nuo statybos darbų pradžios iki jų faktinio nutraukimo dienos.
3
Statybos įmonės atstovas 1 skirsnyje "Inžinerijos ir techninio personalo, dalyvaujančio statyboje", turi įvesti duomenis iš visų statybose dalyvaujančių darbuotojų.
4
2 skirsnis "Specialiųjų sąrašas žurnalaskuriame įrašomas darbas, ir žurnalass architektūros priežiūrą asmuo vykdydamas projektų dokumentacijos rengimui "užpildo statytojo ar bendrovės užsiima projektų dokumentacijos rengimo įgaliotinio atstovas.
5
3 skirsnyje "Informacija apie darbo rezultatus"statybos bendrovė "statybos bendrovės atstovas pateikia duomenis apie visus atliktus statybos darbus. Čia turėtų būti nurodytos darbo pradžios ir pabaigos datos bei informacija apie jų įgyvendinimo procesą. Šiame skyriuje būtina apibūdinti statybos darbų, naudojamų statybinių medžiagų, metodus.
6
4 skyriuje "Informacija apie statybos kontrolęstatybininkas ar klientas statybų proceso metu ", kūrėjo atstovas privalo pateikti informaciją apie nustatytus statybos darbų atlikimo trūkumus.
7
5 skirsnyje "Informacija apie statybos kontrolęstatybininkas ", statybos bendrovės atstovas turi pateikti informaciją apie nustatytus statybos darbų atlikimo trūkumus ir duomenis apie kokybės kontrolės mechanizmus.
8
Skyriui 6 "Vykdomosios dokumentacijos sąrašasstatybų metu "statybos bendrovės atstovas turėtų įvesti norminių dokumentų, reglamentuojančių darbo atlikimo procesą, naudojamų statybinių medžiagų pavyzdžius, ir atliktų darbų kokybės patikrinimo rezultatų sąrašą.
9
7 skyrius "Informacija apie valstybės statybąPriežiūra statybų metu "pildo valstybės statybos priežiūros įstaigos atstovas. Čia turėtų būti apibūdinti atliktų patikrinimų rezultatai dėl atlikto darbo atitikties norminių dokumentų ir projekto dokumentacijos reikalavimams. Taip pat čia turėtų būti pateikta informacija apie atliktų statybos darbų atitikties būtiniems reikalavimams išdavimo ar nepateikimo.
3 patarimas. Kaip parduoti statybines medžiagas
Parduodant statybines medžiagas svarbiausias dalykas- atsižvelgti į konkretaus rinkos segmente, į kurį nukreipiate. Patartina sutelkti dėmesį į didmeninę ir mažmeninę prekybą - vienu metu turi du departamentus, iš kurių vienas bus susietas su parodų salė ir tuo pat metu bus parduotuvė mažmenininkams, o antrasis turėtų būti susijęs tik su didmenine prekyba ir didelių klientų paieška.
Instrukcijos
1
Atidarydami parodų salę, rūpinkitėsTai, kad visas diapazonas buvo pateiktas vizualiai. Tai bus naudinga tiek mažmeninei prekybai, tiek didmeniniams pirkėjams pateikiant "prekių prekes". Norėdami tai padaryti, jums reikės didelės prekybos vietos. Nebūtina išsinuomoti salės miesto centre.
2
Aktyviai reklamuokite savo produktą, naudokitės tinkluInternetas, laikraščiai ir televizija, taip pat radijas. Rekomenduojama reklamuoti ne tik skelbimų lentą internete, bet ir sukurti savo svetainę su elektroniniu katalogu, kurį bus galima nemokamai atsisiųsti. Kai reklamuojate radiją, atkreipkite ypatingą dėmesį į specialias radijo stotis vairuotojai.
3
Naudokite agresyvų rinkodarą, kad reklamuotumėtejos prekes didmenomis parduodant. Nuomotumėte vadovų personalą, kurio pagrindinė užduotis - užsakymų paieška, jų darbo užmokestis sudarys palūkanas už prekių pardavimą. Tavo tikslinė grupė yra statybos įmonės, rangovai ir remonto įmonės. Nebereikės pristatyti nuolaidų sistemos potencialiems klientams - nuolaidų kortele padėsite jas pastoviai.
